Moved Permanently

Ürünlerde ve  taktiklerde değişikliğe gidin satışın büyük kısmı değişikliktir.

Karga ile Tilki

Bu hikayeyi duydunuz mu? Yok siz eski versiyonunu biliyorsunuzdur.

Tilki ormanda yürürken ağzında peynir olan daldaki kargayı görür ve peyniri yiyebilmenin hesabına girer, kargaya seslenir

Bu geniş kanatlar bu parlak tüyler, patlat bir şarkı da sesini duyalım eğer sesinde güzelse ormanın kralısın!  der.

Karga ağzındaki peyniri çıkarıp bulunduğu dala koyar şarkıya henüz başlamışken tilki müdahale eder

Hop hooop böyle değildi sen ağzında peynir varken şarkı söylemeye çalışacaktın peynir yere düşüp ben yiyecektim  sen de kahrolacaktın.

Karga cevap verir;

O dediğini benim dedem yapmış babam yapmış benden de aynı hatayı bekleme!

Kıyafet Modası Gibi

10 Yıl öncesinin kıyafet modasını hatırlarsınız,

 42 numara ayağı 45 numara gibi gösteren sivri burun ayakkabılar, daha öncesinde İspanyol paça pantolonlar geniş yaka gömlekler falan… O zamanın meşhur giyim tarzıyla şimdi sokağa çıkmayı cesaret edemeyiz halbuki dolapta sapasağlam duruyorlar, evet abi eski giysilerin kumaş kalitesi de iyiydi, ayakkabılarda deriydi zaten… O bakımdan sıkıntı yok…  Sıkıntılı taraf zevkimiz tarzımız değişti.

Yine  değişecek zamanı gelince sonra bir daha değişecek…

Çünkü insanoğlu değişimi sever ister, zaten değişimi satın alır.

Kendinizden de bakın satın aldığımız şeylerin yarısı ihtiyaçtansa yarısı değiştirmek istediğimizden…

Çabuk sıkılıyoruz çünkü

İnsan sıkılıyor

Televizyonunu değiştirmek istiyor, arabasını değiştirmek istiyor, saç tıraşının şeklini değiştirmek istiyor, her zaman gittiği lokantada farklı bir yemek istiyor, güneş gözlüğünü değiştirmek istiyor.

İstiyor da istiyor… Ne istiyor? –Değiştirmek

O halde biz iş yerimizde yıllarca aynı ürünü satmaya çalışırsak değişim isteyen müşterimizi elimizde tutamayacağız ve başka tarafa yönelecek. Bizim bu ekonomik şartlarda müşteriyi başka tarafa kaçırma lüksümüz yok.

İyi de adam yoğurt üretip satıyor be kardeşim o ne yapacak? Abi o adamda yoğurdun ambalajını değiştirecek! Sıkılır insanlar abi değişim ister anlamak gerek!

Değişim Eğrisi

Bu şekilde işte hem dünya şirketlerinin hem Saray’daki biz esnafların ticari geleceğini gösteriyor.

Yeni başlangıç

Meraklı müşteri ve hayırlı olsun alışverişleri

Karamsarlık başlangıcı

Üzüntü

Toparlanma çabası

Artan satışlar

Yoğun iş temposu

Başarı

Aidiyet  (tehlikeli olan bu işte, birazdan anlatacağım)

Bu şekildeki eğri bizim Saray’da ticari faaliyetimizin 5 yılının göstergesi kabul edebilirsiniz.

Yeni işe başladık mutluyuz umutluyuz acemiyiz de biraz ama olsun  işyerimize gelen giden de oluyor değişim isteyen insanlar ilk sefer gelip bir deniyor ayrıca eş dost hayırlı olsun demek için uğruyorlar sağolsunlar boş çıkmıyorlar derken 5. Ve 6. Ayların sonunda bir yavaşlama başlıyor bir zaman geliyor böyle giderse sıkıntı olacağını fark edip acemliliği üstünden atıp toparlanma başlıyor kalite artıyor  müşteriye ilgi alaka artıyor derken kendimizi toparladığımızdan satışlarda artmaya başlıyor ve istediğimiz hedefimize, hayal ettiğimiz hayata doğru ilerliyoruz bu arada evimizi arabamızı alacak yatırımlara girişecek cesareti buluyoruz ve sahip oluyoruz mutluyuz işler tıkırtında ilerliyor ve tamamız diyoruz hep böyle gider!

İşte aidiyet dediğimiz tehlikeli noktadayız. Değişim zamanı gelmiş ama ya fark etmiyoruz ya umursamıyoruz çünkü ne kadar kötü olabilir ki diye düşünüyoruz. Ama aidiyet dediğimiz noktada tekrar yeni bir atılım ve değişim planlayamadıysak çöküşe geçiyoruz ve ticari ömrümüz sonlanıyor.

Ya da engel olmak için işe yeni başlıyormuşçasına heyecanımızı tekrar topluyor ve mevcut işyerimizde gerek ufak değişikliklerle gerek köklü değişikliklerle tekrar canlanıyoruz.

 İlçemizdeki çoğu  başarılı esnafları dikkatli incelediğinizde bu anlattıklarımın aynısının olduğunu fark edeceksiniz.

Haftaya pazartesi değişime başlamak için internet’ten bahsedeceğiz…

Herkese hayırlı işler