Moved Permanently

Bir şekilde şu anda bu satırları okuyan herkese merhaba.

Saray Gözlem Gazetesinde artık bir köşem olacak. Haftanın bazı günleri yazmasam da diğer günler yazılarımla ve bulmacalarla siz okurların zamanını almayı hedefliyorum.

Yazılarımı gazetenin okur profiline uygun kişisel gelişim yazıları, şirin kasabamız Saray’ın örneğinde ekonomi, gayrimenkul yazıları yazacağım.

Belki bazen, ama nadir olarak genel durum, politikayla ilgili birkaç kelam edebilirim.

Cuma günü de bulmaca yayınlatmayı düşünüyorum. Bu konuda iddialıyım.

Bugün çeşitli kaynaklardan derleyip çevirdiğim kişisel gelişimle ilgili bir makale ile giriş yapalım.

Zaman en değerli şeydir. Umarım okurken harcadığınız zamanı en iyi şekilde doldurmuş oluruz.

Mehmet Demirbaş. Herkese saygılar. Günler istediğiniz gibi olsun.

İYİ BİR İLK İZLENİM İÇİN 5 BASİT ADIM.

Bir iş görüşmesi, satış görüşmesi ya da iş toplantısı olsun ilk izlenim gerçekten önemlidir. Bir kişiyle profesyonel iş ilişkinizin yönü, bazı durumlarda tüm iş yaşamınız ilk görüşmedeki izlenimle belirlenir ve kötü izlenimi geri döndürmek oldukça zordur.

Özellikle satışta potansiyel müşteriyle iyi bir başlangıç ve ilk izlenim karlı bir anlaşma ile bitebilecekken, kötü bir ilk izlenim potansiyel müşterinin tamamen kaybıyla sonuçlanabilir.

·        Giyiminiz yaptığınız işe sattığınız ürüne uygun olsun. Birileri sesinizi duyduğunda görüntünüze dayalı ilk izleniminizi verirsiniz. Bakımlı ve profesyonel göründüğünüzden emin olun. Sanki işe alınacakmış gibi ya da iş yapılacakmış biri izlenimini oluşturun. Başarılı bir görüntü sizin de başarılı olacağınızı gösterir. Kendine güven de önemli bir etkendir. İnsanlar kendine güvenmenizin bir nedeni olduğunu düşünecektir.

·        Gülümseme, tokalaşma, göz teması ve samimiyet. Sıcak ve samimi bir gülüş, dost ve yaklaşılabilir biri izlenimi uyandırır.  Sıkı-dostça bir tokalaşmanın yanında göz teması olumlu bir izlenim yaratacak ve güven oluşturmaya yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteriyle konuşurken onun alanına saygı gösterin ve hafifçe eğilin. Böylece onun söyledikleriyle ilgilendiğinizi göstereceksiniz.

·        Hızlı konuşmayın. Birçok pazarlamacı az zamanlarının olduğunu düşünerek hızlı konuşmaya çalışırlar. Bir dakikada ne kadar fazla kelime konuşurlarsa mutlu olurlar, başarılı hissederler. Normal hızınızda ve açıklayıcı bir şekilde konuşun. Hızlı konuşursanız güven kaybına yol açar. Karşılıklı konuşmada araya girme, soru sorma gibi dinleyicinin ilgisini yüksek tutan durumlar yok olur. Siz konuşursunuz o dinler. Konuşma bir yerde bitecektir. İlgisini kaybeden potansiyel müşteri de gider.

·        İsimleri unutmayın. İlk tanışma anı çok önemlidir. Tanıştığınız kişinin ismini iyi dinleyip tam anlayın. Konuşma boyunca ismi ile hitap edin, böylece muhatabınız kendine önem verildiğini düşünecektir. Bu kişiyle daha sonra karşılaşma ihtimaliniz varsa ismini unutmayın. Örneğin esnafsanız düzenli müşterileriniz ismini öğrenmeye çalışın.

·        Dinlemeyi-İzlemeyi-anlamayı ihmal etmeyin. Unutmayın siz müşteriyi etkileyeceksiniz, işvereni etkileyeceksiniz ya da sizin için önemli birini etkileyeceksiniz. Aktif dinleyici olun. Karşınızdaki kişiyi anlayın, mümkünse önceden sorun soruşturun. İhtiyaçlarını doğru tespit edin. İşte o zaman siz en iyi satıcı, en doğru aday, en iyi seçenek olursunuz.